Новость из категории: Новости

Просмотров: 414 Комментариев: 27

Наиболее популярные способы рекламы туристических услуг

способы рекламы туристических услугспособы рекламы туристических услуг

 

Большая конкуренция между туристическими агентствами стимулирует их постоянно совершенствовать способы проведения рекламных кампаний. Потраченные на рекламу деньги нередко уходят на второй план, особо ценится креатив, упорство, правильный выбор способов рекламирования услуг. Поэтому важно правильно распределить финансы и усилия между несколькими наиболее популярными для туристических агентств способами рекламирования своих путешествий и сопутствующих услуг.

 

 Телевизионная реклама

 Один из самых дорогостоящих способов продвижения своих услуг и своего туристического бренда. Доступен для туристических компаний с большим бюджетом и прицелом на завоевание крупного сегмента рынка туристических услуг. Станет эффективным при больших и долгосрочных вложениях, ведь разовый заказ нескольких роликов не даст желаемого эффекта. Реклама привлечет большое количество клиентов при заказе в разное время по разным каналам, в том числе и региональным. Заказывать рекламу нужно на протяжении длительного срока, как минимум – одного месяца.

 Важно разработать специальный PR-сюжет, чтобы в игровой форме показать все преимущества заказа путевки и других услуг именно в этой туристической компании. Этот ролик должен быть оригинальным и узнаваемым, чтобы люди надолго запомнили его и при желании поехать в путешествие обязательно обращались именно в рекламируемую туристическую компанию.

 

 Реклама на билбордах

 Позволяют наглядно ознакомить потенциальных клиентов с брендом туристической компании и спектром предоставляемых услуг. Лучше всего размещать на билборде конкретное туристическое предложение, стоимость и условия которого будут выгодными для желающих отправиться в путешествие людей.

 Дизайн билборда рекомендуется спланировать таким образом: поместить яркую картинку, которая визуально расскажет о предоставляемой услуге. Например, можно поместить фотографию улыбающихся людей на фоне пальм или снежных горнолыжных курортов. Это необходимо для расположения к себе клиентов на подсознательном уровне.

 Важно сразу же указать ценовое предложение в национальной валюте вместе с условиями отдыха. Нужно написать страну, город, отель, длительность, дополнительные предоставляемые услуги. Все это должно быть емко и в тезисах, так как у клиента есть всего лишь несколько секунд, чтобы ознакомиться с рекламой, проезжая на машине по дороге.

 

 Радиореклама

 Радио люди слушают преимущественно в машинах и в другом транспорте, поэтому это нужно учитывать при формировании направленности рекламных роликов и создании сюжета. Ролики должны быть короткими по длине, емкими по смыслу и максимально кратко и понятно рассказывать о предлагаемых путешествиях.

 

 Рекламные листовки

 Печатные материалы, рассказывающие о туристической компании, станут полезными при организации различных семинаров, презентаций, ярмарок, концертов и т. д. Посетителям вручаются листовки и буклеты, в которых в лучшем свете представлена туристическая компания.

 Также листовки и буклеты с контактами компании и кратким описанием заинтересовавшего клиента предложения рекомендуется вручать всем посетителям туристического агентства, которые заинтересовались определенным видом путешествия. Такую рекламу можно забрать с собой домой, чтобы потом в уютной и укромной обстановке детально ознакомиться с предложениями по выбранному путешествию.

 

 Реклама через Интернет

 Заказ путевки в режиме онлайн уже не является редкостью или чем-то необычным. Многие просматривают сайты о путешествиях, интересуются туристическими компаниями, хотят рассчитать стоимость путешествия прямо в режиме онлайн. Поэтому каждая уважающая себя туристическая компания стремится создать свой собственный сайт, на котором будет информация о наличии мест на путешествия, акциях и скидках, а также предоставляться услуга раннего бронирования.

 Очень хорошо, чтобы на сайте были реальные отзывы о путешествиях с фотографиями путешественников. Благодаря отзывам люди смогут сразу же оценить планируемое путешествие и с высокой вероятностью закажут его именно в этом турагентстве.

 

 Прямая почтовая реклама

 Заключается в отправлении писем и сообщений категории клиентов, которые могут с высокой вероятностью приобрести путевку в ближайшем будущем. Для этого нужна специальная база телефонных номеров и адресов почтовых ящиков. Их можно собирать при прямом обращении клиента в офис турагентства, через сайты туристической компании или даже приобретать у партнеров по бизнесу (например, у продавцов специальной спортивной амуниции для активных путешествий).

 

 Скидки

 Популярный и действенный способ привлечения путешественников – это предложение скидок на ходовые направления. Например, если предложить дополнительную скидку в 10% на раннее бронирование путевок в Египет в осеннее время, то можно привлечь большее количество клиентов.

 Скидки являются простым инструментом привлечения клиентов и помогут в тех случаях, когда нет времени, желания или свободных средств, чтобы заниматься другими видами рекламы.

 

 Рекламные сувениры

 Различные майки, шапочки, сумки, ручки, блокноты и другую сувенирную продукцию с логотипом туристической компании можно вручать посетителям офиса турагентства, дарить всем купившим путевку, распространять через торговые точки. Например, при приобретении лыж и соответствующей амуниции можно вручить клиенту фирменную шапочку с логотипом туристического агентства. Менеджеры турагентства смогут договориться с торговой точкой о взаимной рекламе, поэтому при заказе путевки они будут рекомендовать приобрести снаряжение именно в определенном магазине, с которым имеются партнерские соглашения.

 

 Предложение дополнительных услуг

 Некоторые туристы хотят приобрести путевку «все включено», в которую войдет не только проживание в отеле и питание, но и экскурсии, посещение ближайших ресторанов и достопримечательностей. Поэтому рекламную кампанию нужно построить на максимальном комфорте будущего путешествия в плане отсутствия разных хлопот относительно организации отдыха.

 

 Какой именно способ продвижения туристических услуг выбрать – это решение менеджеров туристической компании. Не стоит зацикливаться на одном виде рекламы, наибольший эффект достигается при гармоничном сочетании нескольких вариантов рекламной кампании.


Похожие новости

  • #1
  • 11 октября 2017 14:15
  • Автор: Ann1209
А мне кажется, что самая действенная реклама - это "сарафанное радио". Поэтому нужно стараться максимально удовлетворить потребности туристов, чтобы и в следующий раз он вновь обратился в это же агенство, да еще и друзьям его подсказал. Самая хорошая награда - это довольный и постоянный клиент, так и работать гораздо проще и приятнее самому менеджеру.
  • #2
  • 16 октября 2017 13:09
  • Автор: yanochka
Я как обычный человек, могу сказать, что на мой взгляд, рекламы стало настолько много, что люди уже на нее мало внимания обращают. Обычно человеку нужно что-то конкретное, и красивые картинки на билбордах или баннерах его мало волнуют. Он открывает интернет и ищет какие-то конкретные предложения на свой бюджет, сравнивает и выбирает. Привлечь нового клиента можно привлекательной ценой или интересным предложением, включающем что-то, чего нет у конкурентов.
Я согласен с тезисом, что финансы на рекламу следует распределять равномерно. Но здесь стоит также учитывать, на какой сегмент общества намерена работать туристическая компания, если это молодежные туры, то как по мне упор следует делать на интернет ресурс, так ка молодое поколение телевизор и газеты почти не смотрит. Еще один неплохой способ это объединить пару факторов например реклама на билборде, то стоит например информацию про агентство и какие акции действуют.
  • #4
  • 21 октября 2017 13:28
  • Автор: Milana
Я больше доверяю рекламе от тех людей, кто сам лично побывал в местах отдыха, и может рассказать о всех достоинствах и недостатках. А обычная реклама в соцсетях и корреспонденции только больше настораживает, и не вызывает доверия. Особенно раздражает назойливое навязывание через рекламные листовки. Думаю, что каждый, кто задумает отдыхать, сможет отыскать в интернете любой вид отдыха в любом месте и по приемлемой цене. Выбор там большой, главное не ошибиться.
Ну например если есть хорошее предложение по доступной цене почему не воспользоваться им?
  • #6
  • 23 октября 2017 13:25
  • Автор: Ulia_WeB
В действительности, качественная реклама на ТВ способна сделать любой товар более продаваемым и видным в своей сфере. Но для этого нужна запоминающаяся и продуманная реклама.
На билбордах можно уместить очень мало информации, для сферы туризма по-моему не лучший вариант.
Радио, листовки и почта уже сами по себе неэффективны, лучше потратить время и средства на рекламу в интернете, но такую, которая будет заметна. Лучше в интернет-ролике указать возможные услуги и скидки, которые предоставляются турфирмой, понять, какой контингент нужен, и тогда можно будет делать хорошую рекламу для своей фирмы.
  • #7
  • 25 октября 2017 13:10
  • Автор: Alina_Sky
Честно скажу, что не доверяю рекламе, особенно когда она излишне навязчива. Считаю, что листовки уже и вовсе прошлый век, так как они валяются обычно везде, народ сразу их выбрасывает. Конечно, без рекламы невозможно узнать о компании и продукте, но она должна переходить на новый уровень и не навязывать, а рассказывать, что вот они существуют. Тогда толка будет больше!
  • #8
  • 28 октября 2017 13:18
  • Автор: Вита
Лучше всего, как показывает мой опыт, работает так называемое "сарафанное радио". Несколько раз отдыхала за границей, и самые удачные и беспроблемные поездки были именно те, которые рекомендовали друзья и знакомые, уже побывавшие там. В целом же против рекламы ничего не имею против, но для меня она является лишь побудительным мотивом обратиться именно в эту компанию. А все существенные моменты я выясняю в личной беседе с менеджерами и стараюсь пообщаться с клиентами, имевшими дело с данным турагенством и даже менеджером.
Я потребитель очень недоверчивый, а тем более таких услуг как туристические. Все ролики, что показывают по телевизору - для меня означают что у компании денег много. Что касается рассылок - они только вызывают негативные эмоции. А вот скидки - это наверное интересует всех и всегда, однако я бы все равно побоялась брать путевку у незнакомой компании. Так что на мой взгляд, если компания будет выполнять четко свои обязанности, то о ней обязательно расскажут и посоветуют.
Сейчас и правда такая большая конкуренция между турагентствами даже в маленьких городах, что без рекламы никак. Я не вижу в этом ничего плохого, лишь бы было не особо навязчиво и со вкусом. Ну и, конечно, меня, как среднестатистического гражданина, больше будут интересовать скидки и акции))
А вообще, планируя путешествие, нужно подробно узнавать про турагентства, так как сейчас много новых и не проверенных(
  • #11
  • 4 ноября 2017 13:19
  • Автор: Alargian
Сейчас рекламы очень много, и она навязчивая, поэтому нужно не переборщить. Наверное, один из самых эффективных каналов - это интернет, но и там надо выделиться среди миллионов предложений конкурентов. Для меня, как для клиента, важна скидка или цена меньшая, чем в других компаниях, и думаю, так для большинства, потому что путешествия - это удовольствие не из дешевых. Где бы реклама не размещалась, главное, что в ней предложено, а интересуют людей обычно акции, бонусы и скидки.
  • #12
  • 6 ноября 2017 13:15
  • Автор: akira
В наше время, люди не любят навязчивость, по этому считаю, что прямая реклама в виде почтовых рассылок, смс рассылок и писем на электронный ящик имеет обратный эффект. Крупные фирмы таким не занимаются, по этому у адресата возникают подозрения в компетентности компании.
Самые стандартные способы, это интернет и телевидение. Люди к ним привыкли, люди этому верят.
Лично мне импонирует сувенирная реклама, она как бы очень нативна и никого ничем не обязывает, но удивившего заставляет запомнить фирму. И велика вероятность, что при планировании своей поездки, он выберет компанию продукцию которой видел у знакомых.
  • #13
  • 8 ноября 2017 13:10
  • Автор: spy89
Как и в других отраслях, в туриндустрии самым эффективным способом рекламы являются бигборды и реклама на телевидении. Но прогресс не стоит на месте и теперь можно смело говорить за еще один популярный вид рекламы - раскрутка в социальных сетях, где можно показывать рекламу своих услуг только интересующей нам категории людей. Такая реклама, на мой взгляд, является наиболее эффективной так как нацелена на конкретную группу людей с определенными интересами.
  • #14
  • 11 ноября 2017 13:27
  • Автор: Эля
Я думаю, что любая реклама хорошо продвигает бизнес. Если только-только начала развиваться компания и нет финансов на рекламу, то подойдёт даже и рассылка буклетов по почтовым ящикам. Можно ещё применить и рекламы на платных досках перед подъездом. Реклама в интернете тоже хорошо подойдёт, надо выбирать такие сайты, где обсуждаются поездки и туристических услуг. Можно ещё размещать рекламу на сзади магазинных буклетов.
  • #15
  • 13 ноября 2017 13:09
  • Автор: Jaroslaw
Мне кажется, что телевизионная реклама полностью себя изжила. Ну это мое мнение. Хотя в принципе мое мнение таково: смотря для кого адресовано турпредложение, те каналы и стоит использовать. Например, молодежные зимние туры - только через интернет. Семейные туры - можно использовать все каналы связи с аудиторией. Шоп-туры - газеты, листовки, тоже подойдет. Т.е. нужно смотреть на то, кто потенциально может стать клиентом
Думаю,самая эффективная реклама-это телевизионная реклама, реклама в соцсетях и реклама на билбордах. Радиореклама вряд ли будет эффективной, так как люди стали неохотно слушать радио. Листовки тоже, многие люди выбрасывают их не глядя. Акции-это хорошо, особенно с больщими скидками. Вот на них и надо делать упор и раскручивать))Я предпочитаю узнавать о скидках черех соцсети.
  • #17
  • 18 ноября 2017 13:17
  • Автор: Monalit67
Рекламы туристической стало слишком много, и не всегда говорят правду в ней. Самый лучший способ рекламы это интернет, и что бы можно было оставить отзывы обязательно, только так можно проверить достоверность услуг, то есть если люди ездили и написали, что хорошо, вот это и есть реальный показатель. Телевизионной рекламе лично я уже не верю давно. Листовки это уже тоже прошлый век.
  • #18
  • 20 ноября 2017 13:43
  • Автор: spp85
Реклама двигатель торговли - это действительно так, но главное чтобы она была ненавязчивая и креативная, но в меру. На мой взгляд самый надежный способ информирования людей это социальные сети, именно в них мы проводим большую часть своего времени. Ведь даже люди взрослые, пусть они не сидят в инстаграмме, но они сидят на одноклассниках и все тщательно штудируют, особенно если кто-то из знакомых поставил класс. А вот раздача листовок, это действительно пустая трата денег. К тому же, очень приятно попадатть под акции при оформлении путевки, к примеру, Вам в подарок дают полотенце, или крем для загара. Это вероятность того, что человек в следующий раз придет именно к Вам, в надежде получить еще какой - либо бонус, и разрекламирует друзьям, а все мы любим халяву.
  • #19
  • 22 ноября 2017 13:46
  • Автор: Marta1
Как не крути, что бы сразу раскрутить свое туристическое агенство, нужно хорошо вложиться в рекламу. Как по мне контекстная интернет реклама дает самые лучшие результаты. Ведь она будет показана только тем, кто интересуется этим. Конечно же лучше еще вложиться в листовки и баннеры. Да и для начала можно сделать акции и скидки. Только когда уже появятся довольные клиенты, то тогда начнет действовать "сарафанное радио". Так что без рекламы никуда.
  • #20
  • 25 ноября 2017 13:25
  • Автор: Vorona
Сейчас столько рекламы туристических услуг, что в эту рекламу уже просто никто не верит. По мне, самая лучшая реклама- реклама на сайте туристического агентства. Где выложена куча фотографий и видео про различные места отдыха. Что касается баннерной рекламы и листовок, то я на них даже внимания не обращаю. Как по мне, так это просто прошлый век и пустая трата денег.
Раздача рекламных листовок, как по мне самый неудачный вариант что-то порекламировать. Бедные студенты стоят в общественных местах и раздают случайным прохожим, которые в большинстве случаем, если и возьмут, то выкинут в ближайшую урну. Но чаще всего она при виде раздающих начинают их заблаговременно обходить стороной. Ну и почтовая рассылка тоже не удачный вариант, потому что непрочитанные письма обычно же сразу летят в корзину.
  • #22
  • 29 ноября 2017 13:23
  • Автор: Nikita
Скидками уже никого вы не купите. Увы но это старый способ заявить о себе. Требуется что новенькое, более свежее. Как по мне я бы собирал аудиторию дополнительной опцией как экскурсия за счёт фирмы, но при этом поднял бы цену дабы перекрыть расходы на этот типо бесплатный тур. Это рентабельно. Я хочу поехать в Египет, а мне ещё на халяву экскурсия, почему бы и нет.
  • #23
  • 2 декабря 2017 13:48
  • Автор: irios
Честно говоря, мне кажется, чтобы реклама была эффективнее, на неё нужно потратить как можно больше средств. Категорически не люблю дешёвые виды рекламы типа раздачи листовок на улицах или окошек с рекламой на разных сайтах. Считаю, что если та же туристическая компания действительно хочет отдачи, она должна вложиться в телевизионные ролики или по крайней мере в несколькосекундное сообщение на радио.
  • #24
  • 4 декабря 2017 13:48
  • Автор: Natalilub
Да, я тоже согласна, что во все времена наиболее действенной рекламой был рассказ от соседки, подруги, коллеги. Но турагентства правильно делают, что пытаются дифференцировать свою рекламу, так как каждый потребитель ведётся на "свою" рекламу. Кому-то достаточно увидеть флаер с ценами, и он побежит за путёвкой. Просто потому что он уже хотел и думал о поездке, а тут ещё и на глаза попалась листовка с инфой. Кто-то на скидку поведётся, ведь многие бегут за горящими турами, и этот способ очень хорошо работает и по сей день.
  • #25
  • 6 декабря 2017 13:17
  • Автор: Алина
Многие туристы любят "горящие туры",потому как туроператоры порой действительно делают неплохие скидки,особенно в межсезонье.И подобные горящие предложения,которые размещены,в основном, в интернете,действительно вызывают интерес,ведь можно существенно сэкономить.Считаю,что самый малоэффективный способ из всех вышеперечисленных-это листовки.Чаще всего прохожий просто несет их до ближайшей урны,даже не вникая в суть.
  • #26
  • 9 декабря 2017 13:39
  • Автор: Mary
Вид рекламы турфирме следует выбирать ориентируясь на целевую аудиторию и на маштаб деятельности. Если это большая фирма с кучей филиалов по все стране, то телевидение и реклама в интернете принесут свои плоды. А если это небольшая фирма, то более актуальны соцсети и местные форумы. Кстати несколько знакомых пар почтенного возраста купили туры в фирме, которая разместила свою рекламу банально на платежках по коммунальным услугам, так как они всегда под рукой.
  • #27
  • Вчера, 13:25
  • Автор: Stabchik
Напишу от лица потребителя рекламы в среднем городе (500 000). Реклама по тв, в основном крутят крупные бренды, ассоциируется с более высокой ценой. На билбордах, по моему одна из самых действенных, здесь часто указывают цены на конкретные туры, адреса (смотрят все местные, сразу представляют куда нужно подъехать), реклама на радио скорее нужна, чтобы бренд тур агенства был на слуху. Реклама в интернете будет действенна, если будет размещаться на одном из местных развлекательных или новостных сайтах входящих в топ 10

Информация